成功的营销最重要的条件是什么？当然是吸引消费者的眼球。网游行业，这个一直在社会中没有被正统规范的行业让商家们看到了有机可乘，从兽兽到闫凤娇，芙蓉到凤姐，充气娃娃到肉蒲团…。什么火就做什么，什么低俗就炒什么，围观的人越多他们就越兴奋，批评得越狠他们笑得越开心。一副副找抽犯贱的嘴脸让网游营销早已脱离了道德的底线。

　　其实以前的网络游戏很简单，1-2次的测试之后正式推出产品，媒体客观的评测，线上线下的各种活动，就可以称之为营销，然而这样的营销很快就在激烈的市场竞争中落伍。

　　随着越来越多的企业纷纷投身网游行业，目前网游行业早已度过之前的爆炸性增长期。面对每年却有数以百计的产品源源不断地推出，网游市场由之前的供小于求转化为供大于求，在这种形势下，如何吸引玩家关注？如何进行有创意的策划进行网络营销？这些问题都已成为网游产品在竞争中脱颖而出的重要因素。

　　是否会抛弃低俗的“淫销模式”，是否会出现强有力社会法律监管措施，今后网游的营销之路在何方？

　　糖衣炮弹的诱惑

　　糖衣炮弹，很显然就是厂商送给玩家的游戏实惠来诱惑玩家，不管是在光棍节还是在清明节，只要沾着个“节”，厂商们那就都要按照惯例“普天同庆”一把。游戏开测，那得庆，开测一月，半年一年，还得庆，更新点内容，还是庆。最后搞得一个游戏的福利就没消停过，玩家那个玩得爽啊，以后我们是不是应该称呼那些大佬们史大善人、马大善人、丁大善人呢…

　　在最初的营销中，送的还真是一些玩家所需要的一些道具，点卡等物品。不过宣传越做越大，噱头也就越来越大。送游戏物品影响太小了，咱要把全国的玩家吸引过来，Q币，充值卡这些流通更广的东西来了，要不索性干脆就人民币得了。精明的厂商们又一想，发两亿也没用啊，中国人这么多，分下来也没多少，玩家还是不乐意，怎么办呢？有了，送豪车，送房子，人们都有那么些侥幸心理，咱国人生活幸福除了这两样缺其它啥都不缺，这个奖品够劲爆了吧，能刺瞎玩家的双眼了吧。哼哼，谁又会知道这是亿分之一的概率，咱这比发现金还更省呢。

　　营销，还是淫销？

　　前面把物质生活水平提高了，咱不是还得提高提高精神文明建设么。大妞，咱这有啊，大尺度，有啊，想要多大的？只要是你喜欢的调调，再大咱都有，包你满兴而归！

　　说起网游中的美女营销手段，最早应该算是明星美女代言人吧。利用美女明星的效应，确实在游戏行业发展初期影响力不小，但这招用多了，也就不灵了，明星嘛，始终是可远观而不可亵玩焉。这时候，厂商们终于懂了，开始激发起男人们最原始的本性：以前裹得严严实实的，现在不露个胳膊露个腿儿怎么行，苍井空，闫凤娇，兽兽，厂商们的攻势就差把种子送给玩家了。丝袜，萝莉，御姐，乳神…。哪样没有？顺便再拍个啥静态电影，这时候美女偏偏还要含羞带臊的来一句广告词：“师傅，咱们去取经吧…”

　　阿弥陀佛，看来以后玩游戏都得买一本《金刚经》放在电脑旁了。

　　哦，对了，弱弱的问一句，下面这个赠送肉蒲团DVD算是传播淫秽色情么？

　　禁令，禁不了低俗

　　妖孽丛生的网游市场终于迎来了一丝佛光，对低俗代言，色情营销下了禁令，问题红人在一定程度上失去了网游代言市场，但这是否从根本上制止网游的低俗化？是否真正能促进网游业发展？就在人们满怀希望的时候，另外一种低俗却应运而生。

　　与之前的低俗色情不同，新营销手段下的关注点转移到网游企业内部的人身上，上至公司BOSS，下至普通的员工，都成为炒作的焦点。于是，游戏微博开始为员工征婚了，游戏公司老总开始斗鲨鱼了，游戏高管开始立军令状了，到最后，车震了、有人私奔了、小三自杀了、搞婚外情打架了也都成为网游炒作的方式。

　　未来，品牌与低俗并行

　　面对着越来越低俗的炒作，游戏未来的出路在哪里，诚然，营销是产品在市场环节中是至关重要的一部分，随着越来越多的游戏充斥网游市场，缺少营销炒作曝光度会让游戏被淹没在那同期的上百款游戏中。激烈的市场竞争让厂商也无奈。

　　都说游戏品质是王道，不错，但好的营销创意也是必不可少的，这一点上，中国的游戏营销真应该向国外游戏好好学习借鉴。同样，在我们身边这样的例子也不是没有，比如最近的《星辰变》与《鹿鼎记》，盛大与畅游在今年各自的押宝之作营销上都选择的电影短片集就挺有意思的，不是我去故意吹捧它们，不是网游就一无是处，不是说它这短片做的有多么多么精致创意，但至少，它们是向好的方向发展，不是么？

　　在未来的网游营销过程中，也许会将是一个品牌创新与低俗并行的过程，低俗，可以说永远不可能从网游营销中抹掉，因为它的影响速度是最快的，范围是最大的，对游戏可能会出现一个立竿见影的效果，对中小企业来说效果最好。但是如同那些主导资金、市场的网游巨头来说，游戏想要做成一个品牌，一个寿命长久的游戏，不是换着法子来几段低俗炒作就能成功的。而这，是需要一个文化的积淀过程。

2011-5-19 11:55:00　中关村在线