“微博的盈利模式，目前最重的是广告这一块，以后还有待于探讨和开发，过早地商业化，只是单纯地让微博成为转发广告的工具，就成了传销，这太小儿科了，不是明智之举。如何利用微博产生的这种新的传播结构，是一个循序渐进的过程。”

　　悄悄地，微博上的广告就多了起来。如果你是一名微博控，那么你可能会发现自己所熟知的几个广受欢迎的账号时不时会转发一些广告，很多是关于团购、美容、美体的，有时点链接过去还会连接到某个淘宝商户那里。如“冷笑话精选”、“微博搞笑排行榜”。前者拥有多于340万的粉丝，后者粉丝也超过230万。这两个账号占据了新浪微博草根排行榜亚军和季军的位置。

　　更不能小觑的是，他们已经是冠军了。因为玩新浪微博的人都知道，草根排行榜的第一名是名为“veggie”的账号，此人不是别人，而是没有进行实名认证的歌手王菲。所以，名副其实的草根冠军们以发表各种幽默、时尚、小贴士类的微博吸引了众多微博控的眼球。当然，包括它们转发的广告。

　　转发“狂人”

　　广告找上拥有众多粉丝的草根冠军，无非是想借着冠军的高出镜率来提高自己的出镜率。可现如今，你会渐渐发现，作为一个粉丝不多的微博草根，除了在微博上发些心情，晒些照片之外，也有人经常转发一些广告信息。其实他们也在利用这个来赚钱。通过什么渠道？不用发愁，有人专门开辟了这样的信息平台。

　　记者在一家名为微传播的网站上看到，网站每天都会发布一些悬赏任务，列表里标有任务名称、悬赏金额、结束时间等。这些任务分为不同的类型，有的是“精准广告”，有的是“快速传播”。“精准广告”的要求比“快速传播”更多一些。酬劳方面，除了每个任务的出资方（也就是做广告的企业）出的价钱各有不同外，更大程度上取决于领取任务的微博账号的粉丝量。

　　领取这些任务，只需要在该网站注册并拥有一个微博账号即可操作。而该网站的注册会员已逼近4万人。至于如何拿到报酬，则是通过一些支付平台，实名转账。网站暂时规定，满50元钱就可以直接提现到自己的银行卡，或者支付宝、财富通。每周五会定时给会员打款。

　　网站负责人说，如果企业悬赏1000元，网站现行收取服务费的比例为10%-20%，也就是100-200元钱。来这个平台上发布广告的商家往往是中小企业，他们一方面看中微博平台的人气，另一方面，由于囊中羞涩，去找大公司做广告承受不了。

　　“明星”效应

　　“我在这里写下的每一个字，包括标点符号，最惨也能赚到两块钱，我要是省着花，几乎可以靠每天写微博支持我在美国旅行。”编剧石康此前在微博上自曝，自己的微博是付费微博，且表示大部分的名人微博也都如此。有媒体曝光，“微博女王”姚晨一条广告微博的报价已经达到6万-8万元。

　　本文开头提到的“冷笑话精选”这样的草根明星，在更早就嗅到了商机。通过早期加粉、转发、偷师、图文结合等手段，2010年1月，“冷笑话精选”的粉丝量突破了1万，3月达到3万，打入草根排名前十，5月则达到十几万，成为草根微博第一名。发展至今，已经摆脱“互粉”来提高出镜率的阶段了。其已逾340万的粉丝数量直逼中国发行量最大的报纸《参考消息》的发行量。它的幕后博主是个1985年生人的福建人，尹光旭。

　　除去“冷笑话精选”，他还拥有另外3个过百万粉丝的微博。尹光旭背后是一个庞大而隐秘的“微博福建帮”，号称“站长之王”的蔡文胜不仅是尹光旭的投资人，同时也是新浪微博江湖中控制粉丝数量的第一人。

　　一位从事微博营销行业的资深人士称，蔡文胜拥有的账号至少控制了1/8新浪微博用户，而蔡文胜的一位同行说，蔡旗下的账号至少拥有2000万粉丝。据了解，尹光旭的公司养着30多名员工，现在还没开始赚钱，他正忙于做一些基于微博应用的软件开发。蔡文胜则明确表示：“说句不客气的话，我现在不需要赚那个钱，你说对不对？你干嘛着急赚钱？10年前新浪网流量很大，能赚钱吗？不容易。8年前百度能赚大钱吗？不容易，但不影响它们现在赚很多钱。”

　　据知情人士透露，蔡文胜2010年2-3月份开始收购微博账号，早期一个拥有几十万粉丝的微博账号只需5万-6万元即可买到。然而现在几乎是一周一个价，以至于给客户报价时会写明“报价本周内有效”，一个月能涨30%，这还经常出现有价无市的情况。

　　营销之道

　　可口可乐在春节前夕做了一次微博“新愿瓶”的活动。活动很简单，就是粉丝输入一句祝福的话，然后就可生成个性化的“新愿瓶”图标。活动预期参与的人数为300万左右，而最终的数据为680万人参与，微博活动参与条数为80多万，创下了新浪华东地区微博活动的新纪录。这和腾讯QQ之前做过的点亮奥运火炬图标和世博图标有着异曲同工之处，都是借助 强大的草根用户的力量来进行宣传。由此可见，微博的影响力似乎已经赶超了即时聊天软件，用户和使用频率都相当活跃。据DCCI互联网数据中心预测，中国互联网实际不重复微博独立用户数到2011年、2012年、2013年底预计将分别达到1亿、1.68亿、2.53亿人。据最新的数据显示，新浪微博的注册用户总数已超过1亿。

　　著名品牌战略专家李光斗表示，微博营销的出现改变了高成本营销的状态，因为在这个自媒体的时代，口碑很重要，而微博黏性十足，并且在传播中有着信任度较高、成本较低的优势。这就是传和转的力量。

　　但如果你关注的微博主抛弃以前的精彩内容而开始转发一些赤裸裸的产品广告，你可能就产生排斥而取消对他的关注，这种选择在瞬间就可以完成。对于这种矛盾，应该如何解决？李光斗回答记者道：“微博的盈利模式，目前最重的是广告这一块，以后还有待于探讨和开发，过早地商业化，只是单纯地让微博成为转发广告的工具，就成了传销，这太小儿科了，不是明智之举。如何利用微博产生的这种新的传播结构，是一个循序渐进的过程。”

2011-5-20 12:51:00　中华工商时报　王洋