移动营销时代先入者为王

　　营销渠道的选择虽然越来越多，营销预算不断攀升，但依靠传统投放模式要取得良好的营销效果实属不易。国内著名电子商务企业VANCL副总裁钟恺欣就曾经表示，“一段时间，我们按常规操作方式，在传统媒体和互联网媒体上投放了一些广告，投入的费用很高，但效果并不是很明显。这对于任何一个公司而言都是很危险的”。不容否认，一个困境始终笼罩营销界。报纸、广播、电视、户外、互联网广告乃至火爆了几年的“搜索引擎营销”，效果都在逐渐衰退。“手机控”人群的快速增长，人们注意力的分散和转移，也让传统媒体感觉到了新的压力。

　　大众获取信息渠道改变 成就广告营销界的新主题

　　移动互联网的蓬勃发展赋予品牌营销全新的成长空间与机遇，这引起了广告界的强烈关注。智能终端的突破性普及、App应用的全面火爆，让营销渠道的相关环境有了天翻地覆的变化。艾瑞研究院最新数据显示，中国手机应用下载规模呈现几何级数增长，iResearch艾瑞咨询根据AppsFire的数据整理发现，新型手机应用在用户手机使用总时间中的占比最大，达到47%。数据显示，手机用户32%的时间花费在电话/短信/Skype，12%的时间分配在网页/网页应用上，9%的时间在邮件应用上，而地图、游戏、社交、浏览和其它新型应用占去用户手机使用总时间的47%，平均每一个用户在手机上已经超过20款的应用程序。用户接触信息的方式已经改变，以用户为核心的营销方式势必要随之而变。

　　移动应用的全面爆发正在加速推动着数字媒体营销的深刻变革，网络环境的改善，用户对手机依赖度提高，移动应用的技术与体验更进步，因此移动营销的形式和效果也更多样、更高效。这并非虚构的空中楼阁，身边人群对手机态度的改变已经在刺激每一位营销者的神经：手机=随身携带；App应用=无限可能；移动互联网技术=精准定位、互动、整合，三者融合的营销潜力，让越来越多广告主加大了对于这一领域的关注和投入。

　　当纸质四大名著被放进尘封的书架成为摆设时，智能手机上随身携带电子书却日益火爆。如今，PC电脑上运行的大型游戏，甚至几年前火爆的网络游戏，也都在以“愤怒的小鸟”为代表的APP游戏火爆场面前乍舌。百分通联高级副总裁王毓认为，在移动互联网全面爆发的今天，移动应用改变了休闲方式、阅读方式、改变了生活习惯乃至创业模式，移动互联网正改变着我们生活的方方面面。时间、兴趣、终端、记忆、行为，都呈现出“碎片化”的状态，“碎片化”已经成为最显著的触媒特征。这决定了营销不再是仅靠向消费者进行单向理念灌输就能轻易达成交易的时代，因为，单向灌输缺乏互动、不被信任、不被接受。而与这一趋势相匹配，在移动互联网时代，各类营销信息能够通过丰富多彩的形式同消费者互动起来，通过精准的匹配找到“主动需求”的适宜人群，能够被信任并被轻而易举的广泛推荐。基于“情感”、“信任”的双向、多向互动，才是当前营销模式的核心主题。

　　先入者为王 市场不等待观望

　　“我们去衡量历史沿革的变化会发现，移动终端比以往任何营销渠道都有着更快的发展速度。当前移动应用媒体的特点是，在到达、随身、反馈速度、互动表现、认知能力等方面，其确实体现出与其它传统媒体的不同之处和优势。虽然它的市场还处于起步阶段，但是它的表现已经非常令人咂舌”。艾瑞研究院院长曹军波表示。

　　艾瑞分析数据显示，2010年中国手机广告市场规模约为17.4亿元，与2009年相比，增长率为93.3%。2012年是中国手机广告市场的爆发年，市场规模将达到55.2亿元，增长率达到83.4%。艾瑞研究院的相关数据揭示了移动广告市场的增长趋势，这种增长趋势意味着一批领先广告主在市场竞争中将占据先机。曹军波还表示：“在国外移动应用广告发展的趋势可以看到，作为广告主，谁先进入这一市场，谁就将迅速获得相当份额的领先优势，并且后来者要花费高昂的代价去颠覆。这对移动市场更大、广告效果更突出的中国会有更显著的效果。”

　　和以往任何一次营销变革相似，先入者总会享受到盛宴的高额回报，多数后起追随者在盛宴散场后才追悔莫及。顺应移动互联网的发展趋势，激活无限可能——百分通联倡导的“免费移动应用商业生态圈”及“L-Sense移动互联网广告平台”让国内的移动互联网营销进入了全新发展的时代。三星鹏泰广告有限公司资深客户总监韩莉娟表示，三星鹏泰广告公司已经在“L-Sense移动互联网广告平台”投放了三星智能手机的广告。她表示：“重新审视移动广告的时候到了”。

　　因为关注、所以领先。同时，包括联想、招商银行、安信证券、三星电子、凡客诚品、资生堂、Benefit等在大牌广告主，都已通过与 “L-Sense移动互联网广告平台”合作发现了全新的商机。据业内专家分析，通过选择移动互联网广告这一“高精尖武器”，他们留给竞争者的将是极高的营销竞争壁垒。

2011-5-27 14:21:00　中国广告网