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网络营销要适应消费习惯变化

8月24日上午消息,在2011中国互联网高层论坛上,好耶CEO朱海龙在“网络营销的多元化趋势和应变”的演讲中指出,现在网络消费习惯已经发生了很大变化,网络营销也要跟随适应。

朱海龙称,现在网络消费习惯已经发生了很大变化,人们大部分时间是在电脑和手机上,媒体在期间起的只是助推和相互影响的作用,数字化已经越来越影响人们对信息的需求,产生了一些碎片化的现象,这点是不可逆转的。网络营销的角色也在进行转变,多元化,我们要适应这样的变化。

朱海龙:大家上午好!我们在2000年开始做互联网营销的时候,到现在已经发展得越来越碎片化,我今天大概用十分钟的时间来分享一下,现在互联网营销多元化的趋势和我们如何应变。你肯定是在变,我们如何应变,怎么让我们能够与众不同,能够从中实现自己公司为营销带来的价值。

在这个时代,有很多的一些业态的融合都在增加,比如过去从最早的一个页面,在座的如果是互联网老网民的话,肯定读一个页面,比如说新浪的新闻,到第二代已经开始读和写,比如邮件、博客、微博等等,但是这些网民从一对一、一对多,到现在多对多的过程,反映的是越来越碎片化的过程。从过去的门户,到现在的微博、电子商务、云服务、即时通讯,从搜索引擎再到Facebook朋友之间互相的分享,这些过程,原来基于陌生人跟陌生人的交流,经过社交平台成为熟人以后,互相之间建立信任以后的营销,他得到的信任远比一个陌生人给你传的信息更加信赖,这点我深信不疑。

从这些可以看到,从即时通讯、电子商务到现在的微博、云分享等等,这些领域的应用都不断地在互联网业内被很多公司在进行着,也是一个进步。当然这一切的一切基于一个东西,就是庞大的互联网网民和庞大的网站,比如说现在可以看到网民,中国网站大约183万,这一切的一切都是我们承载着互联网网民和互联网应用的基础,这个是我们的衣食父母,很重要。移动网民已经越来越多,在这里面我们该如何应对呢?就是SO LO MO。现在看,团购和点评类的网站,在开始实践当地的服务,我觉得是一个好的尝试,光光有这些是不够的,大家想想,人生活的半径其实很小,从公司到家,基本上每天是在方圆20公里到30公里的范围内活动着,如果在本地的服务当中没给你带来帮助的话,我相信这样的服务一定比远在20公里之外给你产生的营业额要多。

所以在中国我们怎么做?我们可能需要一些时间,比如新浪微博8月17号说他微博的用户已超过2亿,它的iPhone版已经在今年的7月15号超过了一千万用户,这些都是SOLOMO。新一代的消费者是什么?网络消费习惯已经发生了很大的变化,现在人们大部分时间是在电脑和手机上,媒体在期间起的只能是助推和相互影响的作用,数字化已经越来越影响人们对信息的需求产生了一些碎片化的现象,这点是不可逆转的。网络营销的角色也在进行转变,多元化,我们要适应这样的变化,比如网络广告部再是购买媒体接触点,而是购买受众行为。其实广告主不在于这个网民来自于哪里,他在于我的网民,我的受众是在哪里,所以他到底来自于哪里已经不重要,问题是你能有帮助达我拿到。品牌活动不再是提升知名度,而是在达到营销效果,通过微博在35天内产生21万多个用户参加,有38万条微博,有11万多个粉丝,最重要的是产生了1220个领卡的发生,这点对于广告主是非常惊喜的,所以未来的营销我认为有三点,这是广告主一个重要的需求:

一是品牌知名度的提升。第二,给我直接带来效果,就是销售。第三品牌的维护。围绕这三点,品牌提升、网络销售和口碑维护这三点展开一系列的服务,我想在座的每位企业都能从中得到受益。

同时,移动营销不再只是收集数据而已,同时是促进品牌和消费者关系的平台。网络营销多元化,它是一个机遇跟挑战并存的东西,如何去善待这些,分享在各个平台上的网民,善待他们,了解他们,引领他们,用先进的技术来达成多元化应对的桥接点,比如说做一个广告,好耶是一直做互联网广告营销的,从1998年开始,我们每年有50%左右的增长,今年可以做到18到20亿的营业额。不断地研发对于网络广告支撑点的网民,能够把各个平台上的网民的浏览行为数据进行分析以后,更精准地对他们进行媒介的投放,从而给广告主带来更好的投放效果。同时我们也利用移动平台让他产生更多的效益。

来源:腾讯科技