近日，进口红酒B2C酒美网投放的全流量硬广已正式登陆新浪首页，此次与新浪的全年框架合作金额高达几千万，新浪首页在固定位置展示酒美网全流量硬广长达半年，在重点二级页面则是首屏位置长期被酒美网硬广占据。这是继8月份与分众传媒框架广告全面合作后，酒美网又一次大规模的线上广告投放。

    在当下整个国内互联网的大环境中，酒美网是酒类电商企业中曝光率最高的网站，但其成本却并不比竞争对手高。究其原因则在于，酒美网一直脚踏实地的施行全方位的市场营销战略，除了“线上+线下”大规模精准的广告投放外，酒美网一些行之有效的的BD策略也得到了业界的普遍称道。

    据酒美网市场总监熊晓俊透露，酒美网与多个一线团购网站均有过优惠券方面的合作，主要包括美团、满座网、拉手网、F团、好特会等。其中，酒美网与美团曾合作过一期“仅用5元就可以团购到价值180元的酒美网代金券礼包”的团购活动，由于活动的优惠幅度较大，吸引了众多消费者购买，在为酒美网树立良好口碑的同时，还提升了销售业绩。

    酒美网除了与上述团购网站保持着紧密合作外，还与一线综合B2C商城及各大邮箱有长期的积分兑换合作，如当当网、京东商城、搜狐及网易邮箱等，而且，酒美网几乎和所有的网站联盟都有合作。熊晓俊还对记者透露，酒美网与银行等金融机构的合作也在紧密进行中，致力于为高端人群提供与其最匹配的红酒，倡导以葡萄酒为中心的健康快乐的生活方式。

    品牌是兴奋点，产品是竞争点，人才是保障点，广告是支撑点，服务是延伸点，文化是魅力点。在电商市场竞争日趋激烈的今天，单一的营销方式很难获得成功，只有从战略高度，对品牌、产品、人才、广告、服务、文化掌控于心，并将一切与市场有关的环节都整合到市场运作的范围之内，形成市场营销的组合拳，整体出击，方能赢得良好的市场声誉。一波波有声有色的“营销组合拳”掀起层层波澜，这成为酒美网营销的一大看点。

    此次酒美网投放的新浪全流量硬广系其营销组合拳中，既分众广告之后的第二记重拳，在品牌效应的带动下，全国一盘棋，统一步调实施的推广活动。通过一系列的市场推广和合作，酒美网品牌对市场和业务的推动作用也已经显现出来。时至今日，酒美网已经发展成为国外酒庄在中国大陆的首选网络营销平台，酒美网的葡萄酒销售排行榜也成为同行业内选品和采购的风向标。

2011-10-19  中国经营网